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「a彩网页版登陆娱乐平台下载」个险被寿险公司赋予更多使命

发布时间:2020-01-11 16:10:00  来源:  澳门威尼斯人线上投注

「a彩网页版登陆娱乐平台下载」个险被寿险公司赋予更多使命

a彩网页版登陆娱乐平台下载,近日,新华保险内部发文,公布部门职能优化整合的最终方案。这是2019年下半年,继中国人寿、平安人寿后,又一家头部寿险公司进行大规模组织架构调整。从三大公司的调整结果来看,个险渠道都被赋予了更多的使命。

新华保险设立个险销售中心,下设营销部、收展部、培训部、销售支持部4个一级部门。此次调整最主要的变化是,将此前负责内外勤培训的培训部职能移交给个险渠道和人力资源部,代理人培训、增员、销售等同属一个部门,提升培训联动效果。显然,这一优化调整是服务于做大做强个险战略的。

8月,中国人寿在2019年中期业绩发布会上表示,正在开展组织架构的调整,包括强化前台、优化中台、精简后台。前台包括三大中心,即大个险发展中心、多元发展中心、投资管理中心。值得关注的是,大个险发展中心由过去个险营销一个部扩展为6个部,包括:营销、收展、企划、运营、教育培训和综合金融,被高层明确为价值创造的主要承担部门。

9月,平安人寿实施“2355”改革工程计划,在组织架构方面,将一、二元事业群拆分成五大作战区,重构东区、西区、南区、北区、中区五大销售区域,发力个险、银保及“线上+区拓”三大渠道。其中,在个险渠道,针对代理人群体进行统一的管理和差异化经营,借助“ai+代理人”、远程培训等科技手段,赋能代理人队伍。

众所周知,个险渠道是寿险最重要的销售渠道。近年来,随着监管部门引导行业“回归本源”,引导行业开展风险保障和长期储蓄型业务后,被认为适合销售长期产品的个险渠道,保费贡献占比不断提升,从2016年的36%增至2017年的50%,2018年接近60%。2019年上半年,中国人寿、平安人寿、太保寿险、人保寿险以及新华保险5家上市寿险公司个险渠道总保费占比高达80%。

事实上,头部寿险公司如此重视个险渠道,不仅仅是由于个险规模之大,更在于其价值之大。个险渠道是寿险公司价值贡献最核心的渠道,大型险企约90%的新业务价值来自个险,业务价值总量和价值率均显著优于其他渠道。

内含价值高、可控性好、续期有保证……实质上个险最大的闪光点在于其成长性。自然,这也考验着保险公司股东、管理层的经营共识。有人曾说,个险路上,什么最难?顶层设计。

头部寿险公司的高层通过组织架构调整等方式将个险放到了更为重要的位置,这将引导整个行业在集体转型时代重视这一渠道的价值与魅力。无论是大型险企还是中小型险企,都应从顶层设计的角度规划个险发展。

此外,科技时代、ai时代,用数字化工具武装个险队伍,用数字化工具提高运营效率,用数字化效率减少运营费用,以及用数字化发现和防范风险,应是个险渠道持续散发魅力的一大动力。

来源: 中国保险报

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