澳门威尼斯人线上投注

您的位置: 澳门威尼斯人线上投注 > 高手合买 > 「w6600.com|官网」请问:你所从事的产品是否有增长属性?

「w6600.com|官网」请问:你所从事的产品是否有增长属性?

发布时间:2020-01-11 09:45:24  来源:  澳门威尼斯人线上投注

「w6600.com|官网」请问:你所从事的产品是否有增长属性?

w6600.com|官网,比起工作加班与否、薪资多少,更重要的是要考虑所从事的产品是否有增长属性,有了增长属性,其余的要素基本也就不在话下。作者结合自己的面试经历阐述如何辨别产品的增长能力,掌握这个技能,各方面都能够得到提升。

这段时间在面试,说说我遇到的情况。

现在我去面试工作,先做自我介绍,然后讲我的项目经历,之后是面试官介绍他们的产品和业务以及提问,最后是我提问。

那么,和一年多以前的区别很大。一年多以前,我去面试这个岗位,我问的问题很少,也基本围绕作息时间,节假日来问面试官。那时候,我还是个专员级别。

你们也可以对照下,你所问的问题其实和你的身份阶段是相符合的。

我提的问题都是围绕团队目前的成员以及组织架构、想要把这个产品做到什么样子、打算在这个产品上增加多少资源(人和钱)、为什么要招这个岗位、有没有目标、产品现阶段的形态、产品目前所遇到的最大的问题等。这些问题问了之后,才是薪资待遇的问题。

因为我必须要问这些问题,我必须要充分了解对方的业务和产品以及团队。这时候,你应该知道,角色转换了,不是公司在挑我,而是我在挑选公司,我会去衡量,哪个公司适合我加入。

我找运营相关的工作,我不是看对方的办公环境、作息时间、是否加班等等。我既然去寻找运营的工作,那么我就会去思考,我所应聘的这家公司他的产品是否有增长空间。

比如:我看到一家招聘新媒体运营经理的,然后聊了几句后发现,他们是没有产品的,需要通过线上的渠道(自媒体平台)去把流量引导线下来,他们的线下是一家厨艺培训店,其实是自己开的店,顺便给别人培训。那么,这个操作空间就相对较小,因为它本身就没有自带增长的基因。

另一家是做本地生活的产品,有自己的小程序,联合了好一些商家,商家给出福利,用户通过在这个产品里面领取或者抽取福利到店消费。这个就有很大的操作空间,因为产品内还植入了砍价的功能(100元代金券所有人都可以砍价,到最后用户只需要十几元购买这个代金券)。

你看,像这种产品就很好去操作,就有很多玩法,运营起来相对容易。

我不是说第一种就不能够做,相对而言,你们在从事运营工作中也应该考虑这个因素。你肯定体会过无论怎么努力,绞尽脑汁想出很多方案,但仍然没有增长效果。

这就好比行业天花板,无论你怎么做,就是无法高效的去增长。

为什么鼓励你们去找这样的产品?

因为如果你长期做出的事情没有有效产出,你的信心会被磨灭的,主要的还是这和你的薪资挂钩。

你长期没做出成绩,老板怎么看呢?

很多老板认为自己的产品非常牛逼,但你为啥就是做不出效果,那肯定是你能力的问题。所以,极端情况是可能被面临辞退的风险。

我肯定不会去从事没有操作空间的产品。

那家本地生活的产品我其实有心加入,但和老板可能不太对付。

我大概花了3-4个小时的时间,针对它这个产品弄了一套运营模型出来,然后去和老板谈。过程没有任何问题,他也很认同我的这个方案,一切都很愉快。

但是问题出在了薪资上面,我说我期望是x万元,我的最低要求是x万元。然后,他说之前有美团饿了么大厂过来面试的人,他们很多人都是只要4k现金+16k期权,甚至有的人不要工资,全部都转为期权。

我听到这里我就觉得,不是我要的太高,是对方舍不得开这个价,他之前所有的应聘人应该都给人家讲过这个事情。

在我看来,他的行为像是通过期权的方式用低现金价格购买高能力的从业者。此刻,他在我心里的分值立马狂降。

后来我也寻思,美团这些大厂出来的人会真的像他说的那样,不要工资吗?

这个我还真的不确定,但并不是每个人都希望去拿期权。拿期权其实就是投资老板本身,你的为人如何,你有多大的信心将产品做起来,你有多少能力去引入资本?这些统统都是问题。

员工找工作为的是什么?

不要现金工资,除非你有足够的存款在较长的一段时间内养活你或者和你的家人。但前提是产品的未来优势,老板人脉资源,你自己的能力等都需要满足,否则你就不要去冒这个险。

虽然我的核心目的是成长,但我起码也要有我自己的预算才行。偌大个城市,总归还是要解决温饱问题。

下面贴出我给那个产品做的一套系统。

产品名字我做了处理,你们只需要知道这是一家本地生活产品即可,目前的切入点是以美食代金券和霸王餐为增长路线。

随着认知和思维的提升,我发现我的理解和拆解能力也在得到提升。

今天去面试,他们公司的项目还处于规划中,也就是没有落地执行,但已经在建立资源。这个项目是和电视台合作的,因为电视台有很多主播,这些主播都有粉丝,所以就想着把这群粉丝来变现。

这个项目也有很大的操作空间,因为它本身自带增长属性,即粉丝粘性。

在负责人跟我介绍了他们的想法和目前的情况后,我脑海中迅速闪出两个关键词:让主播赚钱、让主播知名。

没错,目的就在于主播。电视台想要得到的也是这样的效果,他们想要让粉丝变现的同时,也想要让主播越来越被人知道。

让主播赚钱,这个其实并不难,卖货是最简单直接的。但聊下来后,我发现,他们目前虽然建立了几个主播的粉丝群,但是没有落地的产品。

那么,这个阶段几乎是0阶段。既然是在这个阶段,最重要的不是去定目标,不是说你要在1个月达到xxx的销售额,这是不对的。

我发现问题后,我就直接跟他们说,目前阶段不适合定目标;最核心的任务是先验证方法,也就是需要验证这些粉丝的购买意愿强度。前期的验证可以在群里丢一些商品链接,并且加入主播光环推荐,之后看效果。

当然,在此之前还需要做的就是,用户画像必须要清晰,即这个群的群成员职业分布,年龄,兴趣爱好,消费力度和频次,婚否,是否有小孩。如果这个群里的50%是司机,有家庭有小孩。那么就要针对这群人去着重挑选商品来做推荐,而不是盲目丢链接。

所以,用户画像和选品很重要。

如果在群里的转化效果还行,那就直接弄商城,为啥呢?

因为群里的信息接受是被动式的,即运营人员主动推送链接到群里,用户才能够知道地址,商城的建立必然是要在这套模式效果可观的情况下去做。

上面说的是让主播赚钱,至于让主播出名,这也有很大的操作空间。

这方面发展往后面那就是艺人包装了,基本上是走上一条营销策划的孵化路。

只要有一个点去驱动,这个点就可以操作成指数级别的扩散。

粉丝拥戴是最强的驱动力,搞线上排行投票,搞线下活动,甚至一些线上的活动。只要是主播出面或者冠以主播的名头,就能够带动其主播的粉丝进行扩散。

当然不是传统的投票,这里面的操作可以有很多。你甚至可以加入分享,加入积分等。你邀请你的好友来帮忙投票,你可以得到积分,积分拿来干嘛?

这里的积分不要用来换普通商品,那样就没意思了;应该时刻与主播连接在一起,兑换主播签名,主播明信片,主播线下活动门票等。

你要明白这个思路的核心点在于主播,而扩散器就是粉丝。所以,尽量所有环节都要体现主播光环,并且让粉丝感受到他做的这些事情是在帮助他喜欢的人。

粉丝效应太可怕了,虽然是小主播,不能和大明星比较,但性质是一个性质。

一定一定要多思考,我以前就喜欢去探究问题,现在我更喜欢去研究去思考,我会在遇到问题的时候,一定要把这个问题想明白、想透彻。因为只有这样,你才能够潜移默化的去培养自己的思维能力。

这种能力的提升对今后有什么帮助呢?

你的理解能力会非常牛逼,你的逻辑能力会非常牛逼,你的提炼能力会非常牛逼。

你能够快速定位问题,你能够快速搭建方案框架,你会注意到别人注意不到的细节。

总之,你比别人牛逼!!!

作者:温清河,公众号:雨洗千峰秀(shenzhuangnaiba)

本文由 @温清河 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自unsplash,基于cc0协议。